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“房子難賣”已不僅僅是預期。今日，長沙市房產研究中心權威發布《2014年1-4月長沙市房產交易情況通報》（以下簡稱《通報》）顯示， 4月長沙樓市行情雖然好于3月，環比量價齊升，但同比雙雙下滑，樓市下行趨勢明顯。
對此，業內人士分析，4月份市場行情低位上揚，只能視為“反彈”，不會改變整體向下震蕩趨勢。開發商迫于資金回款和去化壓力，平價開盤、打折促銷等“以價換量”的現象還將增多。一旦市場觀望氣氛日漸濃厚，資金面持續緊縮，價格拼殺將難以避免。
前四月長沙樓市“高開低走” 4月扎堆入市低位“反彈”
樓市素來有“金三銀四”的說法，不過今年的3、4月份長沙樓市不溫不火，市場觀望情緒濃厚。《通報》數據顯示，2014年1-4月，長沙地區新建商品房累計網簽497.75萬㎡，同比減少22.02%；內六區新建商品房累計網簽317.03萬㎡，同比減少30.37%。4月單月行情來看，該月長沙地區新建商品房網簽111.43萬㎡，同比減少29.56%，環比增長15.33%；內六區新建商品房網簽76.97萬㎡，同比減少34.66%，環比增長22.00%。
“4月份長沙樓市呈現量價齊升的態勢，也在情理之中。”長沙市房產研究中心高級研究員毛欣欣表示，經過3月份的低迷后，長沙房企紛紛開始醞釀“以價換量”，在4、5月份營造一個銷售旺季。“如果再不把成交量拉起，上半年慘淡收場，全年銷售任務或將難以完成，開發商壓力普遍增大。”毛欣欣表示。
歷史數據顯示，前四月長沙樓市呈現“高開低走”態勢，1月創下近年度的第二個成交高值，2月成交量驟冷，低于100萬㎡，3月成交量繼續處于低位，4月樓市在平價扎堆入市刺激下，成交量低位回升，但成交水平仍低于去年同期近三成。
記者了解到，為爭取在五月沖銷量，不少樓盤卯足了勁吸引購房者，麓谷小鎮項目啟動了“40萬年薪起招聘置業顧問”活動；長房中庭國際借2號地鐵線載客試運營的利好契機，開展了兩撥地鐵卡贈送活動；長房集團十周年推出“老業主升級換房三重禮”活動……據0731房產網不完全統計，4月份長沙有近30個項目推盤入市，4月最后一個周末甚至出現了11個項目扎堆開盤的情況，促進推盤的暖場活動更是花樣繁多。
長沙樓市新增供應量持續攀高 “以價換量”成市場主流
成交量持續萎靡，造成的直接后果就是商品房庫存難以消化。《通報》數據顯示，2014年1-4月，長沙地區新建商品房累計批準預售698.55萬㎡，同比增長30.10%；內六區新建商品房累計批準預售469.10萬㎡，同比增長30.33%。
湖南中原地產代理公司資源中心總監陳世霞認為，今年截至目前，長沙樓市遭遇“倒春寒”，趨于冷清，尤其在3、4月份市場未有很明顯好轉情況下，仍有大批量項目集中入市，開發商不僅不再惜售，反而著力加大銷售力度。
數據顯示，4月份長沙地區新建商品房批準預售212.09萬㎡，同比減少6.79%，環比增長33.42%； 內六區新建商品房批準預售139.42萬㎡，同比減少11.80%，環比增長36.10%。
“目前購房者觀望濃厚，多為主觀性步入式，市場需求疲軟的態勢可能還將持續一段時間，開發商能否快速出貨，保持自身資金鏈健康，度過樓市調整期成為關鍵所在。”陳世霞表示。
房價暗降 開發商與購房者展開深度心理博弈
記者了解到，成交不振的市場行情下，近期長沙“0首付”、“一成首付”、“買房就送車”等促銷手段層出不窮。反應快速的開發商深知“死扛”價格不是明智的行為，長沙樓市“明降”雖然不多，“暗降”的方式卻層出不窮。保利林語中心公寓推出一口價5555元/㎡房源，瀏陽河畔精裝學位房佳兆業時代廣場推出5888元/㎡起特惠價；中國鐵建山語城攜手0731房產網電商團購特惠，繳納6000元誠意認購金，即可享受起價47??元/㎡特價房……【相關閱讀：中國鐵建山語城電商團購交6千享特價房 47??元/㎡起】
《通報》數據顯示，1-4月長沙地區新建商品住宅網簽均價為5720元/㎡，同比下跌2.60%，內六區新建純商品住宅網簽均價為6559元/㎡，同比下跌0.51%。其中，4月長沙地區新建商品住宅網簽均價為5896元/㎡，同比下跌4.04%，環比上漲3.27%；內六區新建純商品住宅網簽均價為6631元/㎡，同比下跌1.93%，環比上漲1.92%。
“消費者心理都是‘買漲不買跌’，降價一旦形成多米諾骨牌效應，結果就是觀望著越來越多，誰也賣不出去，因此大部分開發商都會自覺維護價格區間。”一位資深業內人士表示，開發商與購房者之間正進行著深度博弈。
“在限購政策持續、信貸收緊、市場觀望等多方因素影響下，不僅是長沙，全國房地產市場都‘旺季不旺’，正因如此，近期國內有部分城市開始調整當地房地產政策。”該業內人士稱，在政策、市場、信貸的多重擠壓下，樓市出現階段性的降溫回調，多數人選擇只看不買，而隨著成交量還在增加，房價卻持續上漲的情況來看，庫存量將積壓更多，不利已開發商的資金運轉。照這樣的趨勢，為了消化庫存，開發商不得不面臨的情況是，5、6月或將引來更大力度的促銷潮。屆時，各大開發商又將打響新一輪的“房價保衛戰”。
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