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鞠穎:做出長沙的標竿來 本刊記者 陳慧琳/采訪 整理 入選企業：長沙城普置業有限公司 采訪人物：長沙城普置業有限公司總經理 鞠穎 人物簡介： 鞠穎，長沙城普置業有限公司總經理 93年起開始從事房地產工作。 2003年之前，任職上海德普置業發展有限公司 副總經理 2003年—2005年，任職長沙縱橫置業有限公司上海城項目一期 總經理 2005年至今，任職長沙城普置業有限公司常務副總經理、總經理 記者：托斯卡納作為城普置業進軍長沙的首個地產項目，2006年一推出就取得了很好的成績，作為別墅樓盤中的杰出代表，您能具體談談嗎？ 鞠穎：托斯卡納的成功首要在于04年上海德普進入長沙時就高瞻遠矚地選擇了長沙南城這一稀缺地段。長沙南城發展迅速，生態環境極其優越，作為新興高檔社區聚集地，其居住價值和升值潛力被人們普遍看好。準確清晰的定位為項目打下了堅實的基礎，一直受到市場的追捧。 記者：托斯卡納是一種什么樣的產品？ 鞠穎：托斯卡納打造的是意大利純手工別墅群，既有意大利建筑的浪漫和藝術特征，又有古典主義建筑的厚重和舒朗元素，是一種全新的產品風格，它不僅是長沙定位最高的聯排別墅和疊院洋房社區，同時也推動了城市低密度住宅的發展，成為長沙樓市的標桿。許多到過托斯卡納現場的朋友都被現場實景深深吸引，他們對項目的景觀設計和園林綠化贊不絕口。 記者：過去的十年，是0731網和《長沙樓市》從萌芽到蓬勃發展的十年，可以說是一次跨越和成功，托斯卡納在這幾年里也取得了不錯的成績，在您看來，取得成功的因素有哪些，就拿您的項目來說？ 鞠穎：最重要的是品質和服務。現如今居住價值不再是一個抽象的概念，而是實實在在的通過樓盤品質對外體現。在一期的基礎上，我們對二期聯排別墅和花園洋房的立面造型、細節處理、戶型結構和樓間距上都進行了技術升級，力爭把托斯卡納做成一件藝術品，為這個城市留下一道經久不衰的風景。除去項目品質這個硬件外，我們也非常注重服務這一軟件。托斯卡納擁有一個團結而積極的銷售團隊，每個置業顧問都盡力提供滿足客戶要求或希望的服務品質，他們平易近人的態度、親切的笑容、善解人意的溝通為項目樹立了良好的口碑。 記者：據我們了解托斯卡納一直非常重視品牌效應，正如我們網站和雜志也在用心傳承自己的品牌，并且付出更多的努力和汗水，這其中應該有很多事情給您留下了深刻印象，能跟我們分享一下嗎？ 鞠穎：托斯卡納能獲得良好反響，主要是團隊的功勞和努力。從正式打樁施工到樣板間完成，只用了短短9個月。為了這個項目，工程部、營銷部等工作人員都傾注了許多的汗水與心血！大家忘我的投入工作，全心全意為了項目而努力奮斗，許多細節許多情景都讓我記憶猶新。 記者：在這個競爭激烈的市場，媒介可以說發揮著舉足輕重的作用，在您眼中，長沙房產的媒介營銷是怎樣的？您認為與其他媒體相比，網媒是否有競爭力？現在缺乏的是什么？ 鞠穎：在現今的房地產市場，媒介傳播是多種多樣，報紙雜志、電視媒體、戶外樓宇、網絡，可以說每一種興起，都有它的特色和功能，而最重要的是它的推手作用，如果說沒有它們，那我想整個市場的發展也不會那么迅速發展。 網媒的競爭力還是比較明顯的，現在社會信息化進程加快，越來越需要適時、高效、全面的這樣一種工具來傳遞信息。但現在也存在一種盲目擴張、同質化的現象，因此很多沒有優勢的網媒就被市場淘汰，所以要在競爭中取得優勢地位，我覺得最關鍵的就是要做出自己的特色和品牌。 記者：從03年開始，您就一直與我們網站和雜志，包括排行榜活動保持著友好的合作關系，那您覺得選擇我們作為項目推廣的平臺比較看好的是什么？ 能對我們今后的發展，提一些意見或建議嗎？ 鞠穎：我覺得0731FDC和《長沙樓市》雜志自身的影響力做的不錯，這對我們的品牌推廣是比較好的，并且有一定的作用。另外，作為政府的門戶網站，權威性高，可信度強，各方面樓市信息也發布得比較及時和全面。在整個房地產行業中具有領軍作用，我們比較看好，所以也一直會投放支持。當然我剛才也提到了，注重品牌很重要，作為專業房產網站來說，更應該不斷加強特色品牌的更新力度。總的建議是繼續起好領軍作用，做出“長沙的標竿來”！ 記者：以網站及雜志十周年的名義，想借鞠總之口給我們網站及雜志一些祝福和寄語？ 鞠穎：2009托斯卡納與《長沙樓市》、0731網一起高端發聲。 |