| 唐律明 |
唐律明：十年歷程，打造地產精英傳媒 本刊記者 呂運濤/采訪 整理 入選企業：湖南建安房屋代理公司公司 采訪人物：湖南建安房屋代理公司公司總經理 唐律明 個人簡介： 唐律明，男，出生于1976年2月，湘潭大學法律系專科畢業，獲清華大學實戰型房地產EMBA學位。 1997年8月進入建安房屋從事房地產銷售工作。從銷售員做起，腳踏實地一步一個腳印。從2000年擔任公司營銷經理，先后負責了，智邦家園、順天財富中心、華美歐國際等十幾個項目的銷售工作。成功銷售房屋近100萬m2，銷售額達30個億。04年時任建安房屋代理公司總經理，兼建安房屋中介有限公司董事。 記者：據了解湖南建安房屋投資有限公司創立于1993年，公司連續多年被政府和工商部門評為“重合同守信用”企業和“消費者信得過”企業，建安房屋作為二手房中介成功轉型為代理、開發企業的本土代表，唐總，您能為我們介紹下這些年來建安是如何成功轉型的嗎？貴公司下一階段的發展目標是什么？ 唐律明：93年建安房屋成立，98年開始介入全程代理營銷領域，04年整合資源，合作開發項目，自此實現了公司的全面轉型。最開始的時候，我們以二手房起家，經過了多年經驗、客戶的積累。04年遇到了好時機，當時有一家房地產開發公司，找到建安房屋要我們負責其開發項目的銷售工作。項目銷售完成之后，發現與二手房業務相比新房銷售存在更大的發展空間，自此建安房屋陸續和長沙市的多家房地產開發企業進行了合作。隨后我們利用手中的資源，和一些企業合作開發，幾米空間、自由·COM就是這個期間的典型代表，07年我們又獨資開發了謀房·博客項目，自此建安房屋實現了從二手房中介到營銷代理再到項目開發的全面轉型。 建安房屋下一階段的發展計劃主要包括兩方面：1.做好土地儲備工作，為以后的發展打下基礎，目前為止，我們已經儲備了兩塊土地，今后三年內我們就要圍繞這兩塊土地做好工作；2.鑒于目前全國樓市冷淡的大背景，在新項目開發節奏上將有所放緩，主要針對目前的項目踏實做好工作。營銷方式上，大膽突破常規，做好渠道營銷，今年開始對二手房渠道進行了整合，將二手房經紀人進行一手房銷售的制度引入到公司的日常工作當中，取得了良好的效果。 記者：您認為國家今年的經濟形勢對我市的房地產產業有何影響？那作為地產企業要經受得住考驗，最重要的是什么？ 唐律明：從去年十月份開始， 長沙樓市受宏觀經濟形勢影響，成交低迷，這種狀況從目前的情況來看還會持續一段時間。但我們也看到了國家今年出臺了很多刺激經濟增長的政策。預計這些政策會在未來三年之內發揮出很好的效果，因此，我對房地產行業的發展還是很有信心的。具體到長沙，我認為到明年下半年樓市就會全面回暖，進入一個平穩增長期。現在作為開發企業來講要經受考驗，現金流當然是最主要的了，但我們一定不要忘記還有管理能力的提升和品牌文化的建設才是未來企業的致勝之道。 記者：長沙近年匯集了一大批像建發、北辰等有實力的省外開發企業，和他們相比您認為本土開發企業有哪些不足？有哪些優勢？本土企業在長沙的房地產市場占據何等地位？ 唐律明：就目前的長沙房地產市場來看，全國前20名的開發企業基本上都進入了長沙，這些企業資本雄厚，融資渠道多種多樣；積累了很多大盤開發和跨地域發展的經驗，注重品牌建設，產品品質也做得到位一些；注重企業文化建設，本地企業在這幾個方面相對不足。本土企業對市民的消費需求，對市場的把握程度以及在政府、相關企業、媒體等方面的資源比較豐富。這幾年也有不少本土企業取得了跨躍式增長，我認為，目前乃至以后的發展，本土企業必將占據長沙房地產市場的主導地位，我對本土企業充滿信心。 記者：長沙的傳播媒介多種多樣，報媒、電媒、戶外媒體……，您是怎樣看待網絡媒體的？您認為與其他媒體相比，網媒是否有競爭力？您覺得現在網絡媒體缺少的是什么？未來的路該如何走？ 唐律明：網絡媒體的增長速度是最快的，網絡隨時隨地都可以傳遞信息，其便捷性是無可替代的，我對網絡媒體非常看好。網絡媒體的競爭力體現在方便快捷、成本低、信息量大等三個方面。 網絡媒體最大的問題是信息泛濫，虛假信息多，網站水平參差不齊，好的壞的都可以在網絡上進行傳播。網絡媒體要求得發展必須創新，在版面、內容、形式上都可以進行探索；未來網絡的制度建設必須完善起來，做健康向上的內容，貼近民生；網絡技術的應用要更廣泛，避免用戶使用中出現的麻煩。 記者：建安房屋從最初代理的樓盤到現在自行開發的項目與本單位多項服務全方面合作，對本單位工作及平臺認可度高，您為什么會選擇我們長沙房地產聯合網與《長沙樓市》雜志作為企業項目對外宣傳的平臺呢？與其他網絡媒體相比，您認可的優勢在哪？您怎樣看待《長沙樓市》這本雜志？ 唐律明：我們經過了比較，了解到長沙房地產聯合網是專業的地產網媒，其聲譽、形象已經深入人心，《長沙樓市》雜志在業內也具有了較高的聲譽，獲得了業內人士的廣泛好評。基于此，我們選擇了聯合網和《長沙樓市》雜志作為合作伙伴，和其他網媒相比，長沙房地產聯合網最大的特色就是本地化強，依托政府的平臺、權威資訊，可信度高；《長沙樓市》雜志是一本專業的地產資訊刊物，對專業人士很有價值，可以作為調查的參考，準確度高。 記者：十年，可以說是一次大的跨越，他可以讓企業從無到有，從發展到壯大。也可以讓一個人的發展發生質的飛躍。如果用一句話來評價現在的自己你會怎樣來評價？用一句話來評價我們現在的網站和雜志你又會怎樣才評說？ 唐律明：我在建安做了10年，始終腳踏實地，一步一個腳印的向前邁進。對于長沙房地產聯合網和《長沙樓市》來講，十年磨一劍，在經歷十年的積累之后必將成為長沙市房地產業的主導媒體之一。 記者：您對我們網站及雜志十年及以后發展有什么寶貴建議，希望能賜教？ 唐律明：網站方面，可以以聯合網的名義邀請一些開發商進行溝通，多做探討，擴大網站在業內的影響力；對《長沙樓市》雜志而言，在內容方面則要增加一些通俗化的信息，貼近老百姓，加強與讀者的互動。 記者：以網站及雜志十周年的名義，想借唐總之口給我們網站及雜志一些祝福和寄語？ 唐律明：謹祝長沙房地產聯合網，《長沙樓市》雜志，越辦越紅火，為長沙房地產界和長沙市民提供更多價值！ |