| 方國新：2010，“好房子”終將煉成！ |
| [作者]：呂運濤 |
獲得“2009年度長沙樓市卓越職業經理人”的榮譽稱號，全靠團隊的努力以及客戶的認可，感謝他們對企業的支持，對我個人的肯定。我想，經歷了政策調控，走過了市場調控之后，2010年我們的“好房子”終將煉成！ 《長沙樓市》：恭喜方總獲得了“2009年度長沙樓市卓越職業經理人”榮譽稱號，早聞大名今天很高興有機會能采訪到您，請方總按自己的風格作個簡短的自我介紹，簡單介紹下您的地產職業生涯？ 方國新：有人曾經跟我開玩笑地說：“營銷就是大忽悠，干的全是嘴皮子功夫”。我不知道是否所有人都是這認為的，誠然營銷很多時候的工作成果都是“無形資產”，除了最終的銷售結果，似乎很難評價營銷工作的好壞，但是“無形資產”不等于“無用資產”，“很難評價”不代表“無法評價”。我一直從事房地產營銷工作，并且是從一線銷售人員做起，幾乎這個領域里的每一個崗位都經歷過，8年的工作經驗讓我感覺到，營銷工作必須腳踏實地、勤奮敬業、善于學習，還有就是要學會整合，發揮團隊的最大能力。 《長沙樓市》：能稱得上年度卓越職業經理人肯定有過人之處，在這里我想問下，作為實現公司效益第一線的帶頭人，您如何定位您的職務？ 方國新：在這里，我更想強調的不是職務，而是營銷工作。房地產開發的過程中，營銷工作至少包括以下內容：項目可行性研究、前期定位、物業發展建議及設計配合、項目開發及推售計劃、項目資金計劃、營銷策略安排，銷售執行跟進、客戶服務及關系維護等等。不難看出，營銷工作貫穿了房地產項目開發的全過程。俗話說：“好的開頭等于成功了一半”，好的項目前期定位往往能夠起到事半功倍的效果；“沒有做爛的項目，只有做斷的現金流”，現金流對任何一個開發商來說都是至關重要的，穩健的資金計劃及銷售回款是公司健康發展的重要保證。一個公司是否以客戶、市場為導向，就決定了這家公司是否能在市場立足，以及是否能夠長足發展。 《長沙樓市》：從您的專業眼光及銷售管理經驗來看，您覺得2009年的長沙樓市之所以“牛”的最根本原因是什么？您覺得一個樓盤要熱銷最重要的是什么？ 方國新：2009年，長沙樓市大概經歷了幾個階段：意外回暖-價穩量升-價量齊升-熱銷斷貨。全年的純商品房住宅成交量突破1200萬m2，價格從3600元/m2漲到4400元/m2，在經歷了2008年的低潮之后，出現了報復性的上漲，并且無論是成交量還是成交價格均遠超2007年的水平。通過分析各個項目的成交情況我們可以發現，80m2-120m2的兩房、三房是目前市場上的熱銷產品，說明初次置業和首次改善型置業的剛性需求占據了市場上的絕對主力。 從宏觀角度來看，中央和地方政府寬松的貨幣政策與稅收政策為房地產市場提供了良好的交易環境，從市場需求角度來看，2008年購買力受到了較大的壓抑，在2009年集中井噴式釋放，同時供應產品逐漸小型化，滿足剛性客戶的置業需求，因此造就了2009年房地產市場的輝煌。另外，沿海城市高房價的“擠出效應”，使得各類返鄉置業人群不斷增加，長沙城市崛起的城市化效應，也讓周邊城市人群不再盲目“下海”，而更加愿意留在長沙發展，這兩部分人群的存在，也在一定程度上豐富了有效需求。 《長沙樓市》：一個房產項目的銷售好壞與產品本身及品牌推廣均息息相關，請問您負責的項目在產品特色及品牌建設上有什么獨特之處？貴項目的最大賣點又是什么？ 方國新：雙水灣始終如一的堅持“戶型小型化、贈送率提高化、空間舒適化”的造房理念，項目主力戶型為80m2的兩房、90m2至105m2的三房、125m2至140m2的四房，每個戶型都有10-20m2的贈送空間，更為重要的是，這些贈送空間都得以合理分配，不僅不會因為戶型面積的減小而影響住戶的實際使用空間，相反可以比許多常規大面積的戶型得到更多的舒適度。在雙水灣，客戶可以體驗到“寬空間，闊生活”的“水岸生活新標準。 另外，項目處于人民東路“尚東”板塊，依托武廣新城，獨占瀏陽河與圭塘河雙江交匯半島地塊，地鐵2號線與武廣客運專線“軌道物業”等利好因素，也是目前許多客戶關注雙水灣的原因。 《長沙樓市》：您認為國家今年的經濟形勢對我市的房地產產業有何影響？對2010年長沙房產市場又有怎樣的預估？ 方國新：2009年末國家針對房地產業宏觀調控的“四道金牌”已經亮出——即新“國四條”。概括而言，就是：一、增加供給；二、抑制投機；三、加強監管；四、推進保障房建設。國家政府可謂用心良苦，一方面政府不希望房價過快上漲，廣大市民怨聲載道，另一方面政府也非要打垮房地產業，只是希望行業能夠健康長遠的發展，同時也改變了以往的調控政策，希望通過市場調控來規范房地產行業，以免再次走入“房價越調控越上漲”的怪圈。2010年上半年長沙房地產市場可能會延續2009年的走勢，下半年由于供應量增加，市場競爭會加劇，不排除會出現一定程度的波動，但總體而言長沙房價還處于“價格洼地”，沒有形成價格泡沫，處于相對健康的狀態。 方國新，祖籍廣東省韶關市，2002年畢業于廣東暨南大學工商管理專業。同年，入職深圳世聯地產顧問股份有限公司。2005年加入深圳華祥房地產經紀有限公司，擔任公司區域及項目負責人，歷任策劃經理、營銷總監、執行董事職位。 2007年至今供職于深圳市同瑞投資發展有限公司，全面負責集團公司房地產項目的營銷工作。同時兼任長沙江河水利置業投資發展有限公司營銷總監，負責長沙地區的房地產項目全程營銷、客服工作。 |