| 名人：做時代精品的城市運營商 專訪秀龍置地營銷總監劉杰軍 |
老子說，上善若水，厚德載物。企業經營就是一個不斷扎根的過程。一個優秀的企業必然有著強烈的社會責任感，只有將自身的進步建立在整個社會的進步之中，讓企業的精神追求自然融入社會進步的價值鏈中，才能真正實現企業的價值和理想。
從“蓋房子”到“城市運營”，不少開發商都在整合優勢資源搶奪市場占有率，提高品牌知名度，能夠站在城市運營高度打造房地產項目的開發商，可謂鳳毛麟角。
在長沙眾人皆知的第六區，有一個注重城市運營的秀龍置地，她成功開發了品質項目潤和·紫郡，該項目每次開盤即遭瘋搶，續寫一次又一次樓市熱銷傳奇。潤和·紫郡屢次開盤都能夠大賣，究竟有什么秘訣？未來又將在星城長沙譜寫怎樣的華章？為此，本刊筆者獨家采訪了秀龍置地營銷總監劉杰軍，看看這位操盤手是如何以城市運營商的姿態打造品質名盤。
區域——第六區崛起 宜居新城發展潛力顯現
他，溫文爾雅，風度翩翩，言語中，有干將之器，不露鋒芒，冷靜中透出一種睿智，這便是秀龍置地營銷總監劉杰軍給筆者的第一印象。
2004年，劉杰軍大學畢業后，只身去了深圳闖蕩。他表示，之所以選擇房地產行業，也是看中這個領域的發展潛力。最開始，非科班出身的他，對房地產行業并不是十分了解，但是，經過他的不懈奮斗，很快成為了深圳地產界一顆閃耀的“明星”。由于一直心系家鄉湖南，2009年，他毅然放棄了深圳優厚的薪水待遇，回鄉拼搏。回到星城長沙，他選擇了秀龍置地，開始打造潤和·紫郡。
問及潤和·紫郡項目選址第六區的原因，劉杰軍微微一笑，便向筆者娓娓道來。“‘三十年河東，三十年河西’的城市位移，如今已然變成了現實。‘兩型社會’建設和‘大河西先導區’打造、‘兩翼’湘江黃金水岸經濟帶構圖……使得大河西吸引力與日俱增。攤開長沙樓市版圖，不難發現，長沙第六區裹挾著金星北片區赫然矗立于長沙城北的湘江西岸，已成一個快速發展的新興地帶。”在他看來，合理的政府規劃、大片可供開發的土地和巨大的升值空間，使得這里正成為整個長沙區域價值提升最快的板塊。
劉杰軍表示，黃金大道貫通，地鐵4號線的開建……四通八達的交通路網有效增加了濱水新城與主城間的高度融合，不僅讓出行更為便捷高效，也大大拓展了區域的商業圈。“一旦規劃中的長沙火車西站真正投入使用，那么第六區就成為了長沙對接國內省城的橋頭堡。”
據最新規劃，潤和·紫郡周邊將迎來第六區首個生態體育公園及休閑生活區的項目，建成以后，將與周邊原生山湖資源一起，構建長沙頂級生態休閑居住圈。劉杰軍表示，城市是可以創造的，但是天然的自然景觀卻無可復制，低密度和高綠化樓盤，未來將更具有稀缺性。在他看來，有著四通八達的交通，豐富的景觀資源，成熟的配套，以及充滿無限機遇，升值潛力巨大的第六區……就是潤和·紫郡項目選擇落子第六區的重要原因。
第六區如今正在蓬勃發展，大盤紛紛云集于此，競爭日益激烈，面對眾多強大的競爭對手，作為落子該片區的開發企業，又迎來了怎樣的機遇和挑戰？“一直以來，我們和其他項目都是保持著‘競合’關系。”劉杰軍表示，“競合”也就是競爭與合作，在競爭中保持著合作，合作中有競爭，二者相互滲透，相輔相成，最終實現區域共同發展，共同提高。
項目——熱銷見證品質 實力鑄就輝煌
潤和·紫郡自面市以來就廣受市場追捧，開盤即熱銷已成佳話。當筆者問及項目營銷秘訣時，劉杰軍表示，“潤和·紫郡能夠得到眾多客戶認可，做到屢次開盤熱銷，與我們考究的品質有著重要關系。”
“潤和·紫郡是公司傾力打造的一個低密度社區，我們以客戶為本，注重服務，立志給市場提供一個高品質高性價比的樓盤。”劉杰軍告訴筆者，潤和·紫郡是一個集別墅、洋房、高層、商業綜合體于一體的高品質綜合型社區，作為開發商重點打造的標桿項目，對樓盤、會所、園林的設計與建設要求都精益求精。“我們的外立面采用干掛石材，造價高、耐腐蝕性強、永久不變色、隔音隔熱的效果相當好。”
俗話說，好房子，看戶型。“房子一定要靈活，以便根據各自需要靈活改變實用空間，滿足不同對象的需求。潤和·紫郡在戶型設計上精益求精，戶型的靈活性很強，93-139m2戶型，贈送率高達12%-27%，最高豪贈38m2，業主可以按照自己的喜好進行改造。”劉杰軍告訴筆者，潤和·紫郡的戶型很好地實現“大空間”的高附加值，達到“空間超越了想象”的居住品質。
長沙春季潮濕，住宅往往因為采光、熱量的不足，家電易損，家具、衣物等發生霉變。考慮到以上原因，潤和·紫郡在房屋設計方面進行了創新，項目的單體樓，廳房設計進深短而面寬，廚房直接對外，遠優于傳統板樓內凹式的遮光阻風。“潤和·紫郡每一戶均優質采光，廚房帶陽臺，衛生間有明窗。同時，超大觀景陽臺、270度全景飄窗，采光通風俱佳，所有戶型通透率達60%以上，部分戶型采光率甚至達80%以上。”劉杰軍指出，三面采光的戶型可以在擁有廣闊視野的同時，還能夠讓室內空氣對流通暢，將陽光迎進家里，提升居住的舒適度。
另外，潤和·紫郡除了其自身良好的品質外，品牌價值也日益見長。劉杰軍表示，“目前，步步高商業廣場已經進駐我們項目，在為業主帶來生活方便的同時，對于我們項目來說，也是也如虎添翼。”
值得一提的是，筆者從劉杰軍口中得知，秀龍置地在濱水新城又一力作——潤和之悅已經面世，該項目在長沙首次提出“無壓住區，悅生活”的理念，為處于人生上升期的年輕人量身定制“悅生活”。目前，該項目營銷中心已經對外開放，預計11月開盤。
運營——打造精品樓盤 做城市運營的領舞者
據了解，秀龍置地是以房地產開發、經營和投資為主，秉承“品質至上，精誠至心”的開發理念，立足于城市化發展。隨著秀龍置地不斷的發展和壯大，9月份，秀龍置地豪奪望城區3塊地王，實力日漸雄厚，其城市運營巨人的姿態不斷彰顯。
筆者從劉杰軍口中得知，目前，秀龍置地已經承建了黃金大道、銀星路和月亮島路三條主干道，其中，黃金大道北接長沙火車西站南接雷鋒大道，銀星路連接師大附中星城實驗中學，月亮島路可直接通往月亮島。“我們修建的三條主干道道路兩邊均栽植了銀杏，大樹的直徑高達30公分，高于市政道路修建標準。”
目前，秀龍置地正在一步步運營，已經從原本簡單的打造住宅居所升級為城市運營商。在劉杰軍看來，干好分內之事，是做人的本分，也是一個城市運營商的本職工作；實現員工、企業、城市的共贏，才能成為合格的城市運營商。“中國的城市化需要更多的精品，精品才是未來市場的主流。”劉杰軍表示，秀龍置地作為一個高端城市住宅開發商，將不斷追求，成就高尚的精品住宅，不斷強化項目、資本、人才、管理四個平臺，樹立優秀城市運營商的范本。
對于快速成長的秀龍置地來說，團隊是其發展的基石。值得關注的是，劉杰軍在管理團隊，增強團隊凝聚力方面有自己的一套管理模式。“眾人拾柴火焰高，要充分發揮團隊合作精神，增強團隊凝聚力。”劉杰軍表示，“態度決定一切，我希望團隊的每一個人，都朝著共同的目標去奮斗，用專業的態度去對待每一件事，每一個人。”劉杰軍認為，重視管理，應該是每個企業的發展方向。
劉杰軍，一個勤奮踏實、滿懷激情、注重團隊管理的老總精神抖擻地走在路上……
編后語：
未來的日子里，秀龍置地的版圖將繼續延展，承載著更多期待、更多責任駛向下一站。劉杰軍也將帶領著他敢于拼搏敢于擔當的團隊用行動譜寫秀龍置地夢想的嶄新篇章。 |