| 銷售力見證 |
長沙樓市銷售排行榜與指導解析 樓市，在恢復中前行 2008年注定是一個變革的時節(jié)。雪災、地震、洪水等天災接踵而至，人民生活因此而發(fā)生改變；樓市在經(jīng)歷去年瘋漲之后，隨著各大調(diào)控政策逐步落實，今年全國銷售行情普遍遭受重創(chuàng)，開發(fā)商、中介、炒房者的境遇也有了很大變遷。北京、上海、深圳、廣州、重慶、武漢、天津等眾多一線城市商品房成交量普遍下降，房價也有不同程度下跌；部分二線城市也出現(xiàn)相似情況，房地產(chǎn)市場交易出現(xiàn)整體下滑。 在全國樓市普遍低迷的態(tài)勢下，長沙房地產(chǎn)市場也受到了一定程度的影響：商品房供應量同比大幅增加，而商品房銷售量相對去年同期卻有一定幅度下降。但從今年上半年單月數(shù)據(jù)環(huán)比來看，長沙商品住房成交量正在逐月回升；價格雖有波動，但均價大體上仍保持在4000元/m2左右。二季度，在熱辣的陽光下，長沙的房地產(chǎn)市場正逐漸復蘇，樓市，在恢復中前行。 二季度銷售排行榜上榜樓盤縱覽：13樓盤上榜，各大板塊均沾 從二季度樓市排行榜來看，本期上榜樓盤共13位，分列全市銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額排行榜前10名。盛世·荷園、瑞寧花園、萬象新天、星典時代等四大樓盤本期繼續(xù)上榜，新上榜樓盤9個，其中湘江世紀城、天城·湖光山色為本季度批準預售新盤。 從榜單樓盤所屬行政區(qū)來看，本次上榜樓盤各區(qū)均有，芙蓉區(qū)上榜樓盤最多，共4個，開福區(qū)第二，共上榜3個，天心區(qū)、雨花區(qū)、岳麓區(qū)各上榜2個；從榜單樓盤所屬區(qū)域來看，本次上榜樓盤均位于二環(huán)以內(nèi)（一環(huán)和二環(huán)之間）、三環(huán)以內(nèi)（三環(huán)線和二環(huán)線之間），而一環(huán)以內(nèi)及三環(huán)以外無一樓盤上榜，其中，二環(huán)以內(nèi)上榜7個，三環(huán)以內(nèi)上榜6個；從榜單樓盤所屬板塊來看，各大板塊均有樓盤上榜，東城板塊最多，有4個樓盤上榜，中心板塊第二，有3個樓盤上榜，北城、河西、新南城板塊各上榜2個。各區(qū)、各板塊樓盤均有上榜，顯示在房地產(chǎn)交易回升的前提下，樓市呈現(xiàn)群雄并起的多極態(tài)勢。鑒于二季度上榜樓盤多數(shù)為07年已開始銷售并延續(xù)到08年銷售的樓盤，故在三榜中僅選取兩大本季新上市樓盤——湘江世紀城、天城·湖光山色和一個典型持久旺銷樓盤——長房·東郡進行介紹。 湘江世紀城——當之無愧的冠軍樓盤 提到二季度房地產(chǎn)市場，就不得不提到湘江世紀城。根據(jù)長沙市房地產(chǎn)市場預警預報系統(tǒng)顯示，08年二季度湘江世紀城批準預售面積達77.21萬m2，銷售面積達20多萬m2，是08年二季度乃至上半年長沙市商品房批準預售、銷售雙冠軍。在當前房地產(chǎn)市場不太景氣的情況下，巨大的推盤量顯然是需要勇氣的，而巨大的銷售量顯然又是充滿智慧的。那么，是什么成就了湘江世紀城的本季度銷售的冠軍呢？ 首先，雄厚的資金實力，是湘江世紀城勇氣的來源。湘江世紀城是由世紀金源集團投資建設的。作為在中國大陸已投資人民幣1000多億元的大公司，房地產(chǎn)開發(fā)也是世紀金源集團經(jīng)營的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前世紀金源集團已累計開發(fā)2000多萬平方米的各類綜合房地產(chǎn)項目，成功打造出“北京世紀城”、“昆明世紀城”等，并形成了“世紀城”開發(fā)模式，這些都給長沙湘江世紀城的開發(fā)帶來了巨大的勇氣和信心。 其次，湘江世紀城優(yōu)越的地理位置及整體開發(fā)模式為項目的首戰(zhàn)告捷提供了另一個注腳。湘江世紀城位于長沙市開福區(qū)五合垸地塊，東臨湘江大道，南接瀏陽河，西臨湘江，北接撈刀河，地理位置優(yōu)越，交通便利；項目包括大型購物中心、高級公寓及大體量高尚住宅，采取“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一風格、統(tǒng)一模式”的整體開發(fā)模式，實現(xiàn)全部人上車下的“人車分流”立體交通體系，綠地率達60%以上，純板樓結構，建筑設計獨具匠心；項目沿江為百米寬綠化風光帶，水景寬闊，風景宜人，這也是湘江世紀城開盤火爆的保證。 再次，部分單元采用團購方式，給項目初期客源帶來保證。根據(jù)項目反饋的資料，湘江世紀城銷售初期有部分樓棟采用了單位團購方式，團購單位以較低價格取得住房，這將極大的促進項目初期樓盤的成交，并為中后期上市樓棟熱銷聚集了人氣，這也可以算是項目在樓市低迷期的一次可貴嘗試。 湘江世紀城的氣魄是巨大的，銷售在本季度也取得了較大的成功，但巨大的上市量所面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的，湘江世紀城能否在下一季銷售繼續(xù)領先，我們?nèi)詫⑹媚恳源?/p> 天城·湖光山色——以人為本，教育至上 天城·湖光山色也是08年二季度新開盤樓盤，短短一個月其樓盤銷售套數(shù)已達到銷售排行榜第二位，銷售面積、銷售金額第五位，這不能不說是一個奇跡。 近幾年新南城板塊可以說是長沙房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱土，省府的遷入，省府高端商務圈的逐步建成，給省府周邊房地產(chǎn)開發(fā)注入了巨大的活力。各大樓盤開發(fā)如火如荼，呈現(xiàn)一派熱鬧景象。據(jù)不完全統(tǒng)計，省府周邊在開發(fā)、待開發(fā)、在售樓盤數(shù)量達到十多個，競爭壓力之大，可想而知。 但天城·湖光山色依然脫穎而出。二季度，天城·湖光山色以月均銷售近140套取得了銷售套數(shù)排行榜第二名，雖然與排行榜第一名湘江世紀城仍有較大差距，但足以笑傲了。 天城·湖光山色周邊有紹基公園、石沖公園、水庫公園、省府后花園等四大公園環(huán)繞簇擁，但卻是與周邊樓盤共享之社會資源；位于未來省府高端商務圈中心位置，但也是周邊不少樓盤之共同賣點，那么，究竟是什么讓天城·湖光山色能夠一枝獨秀呢？ 答案就是天城·湖光山色的教育地產(chǎn)理念。孩子是家庭的重心，父母對孩子的關愛，除了健康、安全外，就是教育了。所以，許多家長為孩子能進名校、受好的教育而不惜重金。古時“孟母三遷，擇鄰而居”，現(xiàn)在父母對孩子的關愛有過之而無不及。而天城·湖光山色開發(fā)商——天城置業(yè)捐資百萬與明德中學締約成教育戰(zhàn)略同盟，為小區(qū)業(yè)主子女提供充足學位，較好的解決了子女的就學問題；同時，從06年6月18日起,頭100名購房者享受特別折扣優(yōu)惠和首付兩成政策,并確保其子女減免擇校費用就讀明德中學，教育地產(chǎn)+購房優(yōu)惠，這必將對注重教育的購房者產(chǎn)生巨大吸引；再者，小區(qū)擁有近萬平方米的立體共生風情園林，9大主題景觀，以“綠核、組團、臨街商業(yè)”的結構特色，出則繁華流金，入則書香寧靜，小區(qū)實際的宜居性也能讓業(yè)主享受到實實在在的權益。 投資教育就是投資未來。在知識成為時代競爭主體時，把孩子培養(yǎng)成高素質(zhì)、綜合能力強的人才，幾乎是所有父母的希望，這一點將是未來樓盤項目的發(fā)展趨向，也成為未來消費者購房的理由之一。房地產(chǎn)核心競爭力在于培養(yǎng)高附加值的產(chǎn)品，與學校銜接，無形中已提高了物業(yè)的品質(zhì)。房地產(chǎn)支撐教育的發(fā)展，教育提升房地產(chǎn)品質(zhì)，二者相輔相生，這種捆綁式發(fā)展，已經(jīng)成為一種具有震撼力的有效模式。天城·湖光山色本季度取得銷售成功不是偶然，期待其能在今后再創(chuàng)佳績。 長房·東郡——樓市發(fā)展歷程的見證者 長房·東郡可以說經(jīng)歷了長沙近年從樓市高漲到進入低潮的全過程：一期2007年1月開盤，正值樓市起漲；二期2008年1月開盤，正值樓市低位徘徊，可以說，看完長房·東郡的銷售歷史，就了解了長沙去年、今年以來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。 長房·東郡上次見諸于排行榜是2007年一季度，此后便一直未現(xiàn)于榜單。實際上，并非長房·東郡銷售狀況不良，而是它幾次都擊中了擦邊球——在此后有幾個季度長房·東郡都是居于排行榜第11、12名，與榜單失之交臂，這不能不說是一種遺憾；但長房·東郡又是幸運的，憑借其強大吸引力，實現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績，據(jù)統(tǒng)計，目前批準預售的樓棟中（包含二期新近開盤的），銷售率已達到80%以上。此次長房·東郡重回榜單，并一舉擒獲銷售金額排行榜第二名，實力之強，可見一斑。 “幸福的人們都相似”，銷售良好的樓盤同樣也有著許多相似點。與以上介紹的兩個樓盤比較來看，長房·東郡與他們之間也存在著許多共性：教育地產(chǎn)，8000m2現(xiàn)代化小學——東郡小學,經(jīng)過近2年發(fā)展,已成為長沙東部知名學校,少兒書畫教育的重要基地；單位團購，一期也有部分單元參與，促進了樓盤銷售的開展；園林社區(qū)，上萬平米園林中軸與公共綠化廣場一脈相連，七大組團園林，戶戶有園有景，等等。 但長房·東郡也是獨一無二的，這也成就了其獨特的賣點：靠近市中心繁華地段，交通四通八達，小區(qū)周邊有二十余條公交線路,通達全市各處；公共配套完善，大潤發(fā)、興萬家、家潤多等三大超市，環(huán)聚四周，購物不愁；碧海云天洗浴中心、阿呀呀味道工廠、新湘銀酒家、北京奇跡健身俱樂部等數(shù)百項高端配套散布周邊，生活無憂；小區(qū)自身配套良好，內(nèi)設1500多個車位，讓每一部愛車都有專屬領地；數(shù)千平米業(yè)主會所、四條特色商業(yè)街與分布各組團的泛會所，營造出一個休閑生活所在。 長房·東郡見證了長沙樓市的興衰史；長房·東郡也推進了長沙樓市的發(fā)展史。在當前形勢下，東郡二期以長沙相對較高的房價而取得銷售的成功，值得每一個長房人驕傲，也應該引起長沙其他房地產(chǎn)開發(fā)商的反思。 |